《签单技巧》

开门见山法

如果你是一名设计师或者销售人员，已经看到了业主有要签单的欲望，这个时候就不要拖拖拉拉的，而应该想办法赶紧跟业主开门见山的要求成交。成交成功的关键因素是，你要看到业主有明确要购买的欲望或者信号，这样的办法才能行得通。

利益清单法

如果业主对购买还存在疑虑，这个时候的你可以想办法将业主关心的利益都一一罗列出来，这样业主在事关自身利益的时候，就会更加用心的思考，一旦发现对自己确实非常有利的话，就会愿意跟你快速达成交易的。

两种选择法

一般来说，如果业主对于要不要选择你家公司装修还犹犹豫豫的话，你这个时候不妨直接跟业主说，根据业主的情况给他列出了两个方案，一个是怎样怎样的，另外一个又是如何如何的，让业主自动选择。一旦业主陷入你拟定的模式中，说不定就中招了呢。

特殊优惠法

业主其实都有一种爱占便宜的小心思，如果我们能抓住业主的这一心理，那么成交也是很容易的事情。尤其是当一些业主看到自己能拥有一些特殊优惠，而别的业主没有的话，这个时候他们的购买欲望可以直接从八分上升到十分，还是非常容易掉入你设立的陷阱中的。

多说

员工必须要狠，不能在业主说下次再订就放弃，要一遍又一遍地说，每多说一遍，机会就增加。

选择成交法

如果订金有4种：1000，3000，5000，8000，给业主选择并帮助业主下决定，我们不需要他下决定，是我们帮他下决定，你可以这么说：我们这里有4种订单，2000，3000，5000，8000，您看您订哪一种，(这时不要等业主回答，立刻给他下决定)我觉得您订8000的最合适的，我帮您填写8000的订单吧。

造成既成事实

不要等着业主点头，立刻写订单，有不少业主看到你们已经写了订单，就妥协了。如果这样业主还不交钱。

动手，推动业主去交钱

用手拉业主一下，推一下，把业主拉起来，推到收银处，只要好好利用，一定可以成功，成交率达到50-70%是没有任何问题的。

对产品的态度

对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与业主的互动沟通之中，会有效地传达给业主这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。

要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。

对业主的态度

业主是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从，在销售产品过程中，我们对于业主的态度，就是要把自己置身于业主的位置上去，当你成为一个业主的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢?

对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。