很明显，这位业主的情况并不适合清包。对于绝大部分业主，我是真的不建议清包，但对于很多清包的业主来说，或许因为本身装修要求并不高，或者自身有充足的时间来管装修，或者有比较熟悉信任的人来做。

         但我今天还真不是来讲清包这个话题的，关于这个话题以前讲过不少 ：给那些犹豫自己装还是找家装公司的人一些建议。

         三年下来，接触了不少业主，也接触了不少装修公司，对这个行业也算比较了解了。以前我以为因为绍兴是个三线城市，所以大部分会找游击队，后来发现，全国各地都是一样，包括一线城市，找装修公司和游击队的比例几乎都是3：7。

        也就是说，10个人里，只有3个人找装修公司。

        很多装修公司说自己比游击队正规，其实说实话，真不见的。

        装修是个良心活，不管是装修公司还是游击队，做好都凭良心。并不因为多了那一张工商注册的营业执照，装修公司就比游击队专业多少，反而这张营业执照，成了很多装修公司坑蒙拐骗的工具，其实真正到业主维权的时候，这些皮包装修公司大多都是推诿拖延，这张纸有啥用呢？

        大不了关了再重新开一家，大部分装修公司根本就没有做品牌、做百年老店的打算，本来就是冲着赚钱快来的，哪里管其他的。

        正是这些不诚信的装修公司，搞乱了整个行业。

        我其实真的替装修行业蛮羞愧的，干了这么多年，还是干不过游击队。

        有些人以为游击队都是很差，其实不然，很多高端装修市场都是游击队占据，比如绍兴，很多别墅排屋都是游击队在做，而且价格比大部分装修该公司价格还高得多，一口价不还价，还得排队预约。

        为啥？有口碑、确实活做的好。他们不必成立装修公司，也不做设计，业主从外地做好设计方案，他们只管施工。

        而且这个情况也并非绍兴如此，全国各地都差不多。这一现象或许会让很多人大跌眼镜，特别是很多装修公司，一直做不到的高端市场，反而被游击队占着，自己号称正规军，正规工商注册的公司，看不起没有营业执照的游击队，却是自己打自己脸。

        为啥？因为你就是不如别人。这中间其实还是信任二字，靠所谓正规注册、一张纸建立的信任，永远都比不过活做的好、靠事实、口碑建立的信任。

        老百姓用钱投票。

        今天的封面用了小米发布会的一张图片，很多人只是学习小米的营销，我觉得我们这个社会太缺乏小米这样的企业，装修行业更缺乏：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品。

         还有，我相信总有一天，游击队不会再存在，就像今天中国的山寨手机市场份额已经很小，因为几百元就可以买一个质量很好的小米手机，你哪里还有动力去买山寨手机？

         今天游击队占7成的市场，都是装修公司自身的安逸、懒惰、不作为留下的，除了无能和不思进取，我想不出其它词。或许这个行业，钱太好赚了，门槛也不高，大部分人也就是小富即安。

         而一旦较真起来，规模和速度都会受到影响。在速度和质量之间，几乎整个行业都选择速度，这也是中国特色，几乎每个行业都是这样一种发展规律。所以大部分装企，都是睁一眼闭一眼，质量过得去就行。

         而那么多加盟连锁的，收了加盟费，根本不管后端。

         但我相信，一定有像小米一样的装企正在努力改变这个现状，未来的装修市场和格局绝不是今天的样子。

         还有，装修的价格一定会降，这是不可阻挡的趋势。就最基本的一点，一个行业的恶性循环，就是没有几个人真正用心去做产品或服务，套路大于产品，公司与客户之间不仅没有信任，而且完全对立，互相提防，使得要用几千甚至上万的成本去成交一个客户，有啥效率而言？

         而没有效率，不去提升效率，又有何资格来谈涨价？你可能觉得我就是一个小公司，这个是整个行业的现状，不是我的错，我也没有办法，可是在你小的时候，都不能走正道，下定决心去做好产品或服务，踏踏实实做口碑，你哪里有机会能够做大？

         每个人、每个公司，任何时候都有选择，只是你选不选而已。大部分人、大部分公司，都是把责任和原因归咎于外界和他人，选容易的事去做。如果做事情如此简单，那么成功也就太轻而易举了。