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假如工地营销有段位,从青铜到王者,你属于什么?

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发布时间: 2020-12-21


工地营销作为样板房营销的一种升级版,能够让客户看到工地施工质量,通过工地营销让客户了解到服务优势、服务特点和产品的优质性,从而加深在客户脑海的印象,提升认知度,塑造品牌价值。


在家装服务相对比较成熟的区域,工地营销逐渐成为大部分装修公司的基本操作。假如工地营销有段位,从青铜到王者,你属于什么?


青铜 发朋友圈


在工地现场拍十几张图,挑出其中9张,配上一两句话发到朋友圈,仅仅证明“有活”而已。内容仅覆盖微信好友(私域流量),其中潜在客户很少且内容不易分享,半天之后很容易被其他朋友圈内容所覆盖。


获客效果:

(图源网络,侵删)


白银 带客参观


接受工地参观邀约的客户,通常前期有过一定程度的沟通,已经属于潜在客户。客户对工地呈现的施工质量较满意的情况下,有可能转化签单。但线下带客参观,对客户在意愿、时间、地理的匹配度上有一定要求,从营销角度上,获客流量并没有实质上的增长。


(图源网络,侵删)

黄金 工地广告


投入人力、物力包装工地形象,把工地做成大型广告投放现场,也是大部分装企认知范围内的工地营销。过程中不乏与物业之间“你来我往”,反复较劲。充分利用物料曝光品牌,植入广告,意图吸引周边业主。


钻石 在线工地


经过详细整理记录的真实工地案例或施工日记,全面提高了工地展示的完整度、直观性和延展性,不仅线上传播便捷(业主、销售一键转发),也可以结合工地广告做线下植入(工地门口扫码观看)。保证施工质量,按时汇报工地,通过深度服务老业主,同时还能够促进业主口碑传播,增加转介绍。实现在线工地需要借助数字化工具和一定的前期内容沉淀。


装企精灵【在线工地】


王者 工地裂变

如果说实现“在线工地”是技术能力的升级,那么“工地裂变”则在技术基础上,对装企团队整体服务的水准,提出了更高的要求。优秀的工地经常吸引同小区业主的围观,参观客户质量极高,裂变性很强。让业主分享自家的"在线工地",邀请同小区其他业主关注,实时进度提醒,装修质量接受所有业主共同监督。并且鼓励业主向更多人分享自家工地,微信好友共同监督。并且鼓励业主向更多人分享自家工地。


获客效果:


装修的本质就是施工服务,工地即装修公司的产品。业主最关心始终还是工地的施工质量,所以装企应该去挖掘工地营销的价值,给业主呈现一个良好的工地形象。


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