今天在这里，就跟各位小伙伴一起研究一下如何高效的追单、逼单，达成谈单成交中最关键的临门一脚。

任何事情都要讲究天时地利与人和。把握好谈判的时机，掌握好客户无意透露的内心想法。然后对症下药，采取合适的方法。这样，逼单就不会显得那么“强硬”，而是水到渠成的事情。

第二步：把握时机，掌握信息

五、主动要折扣（这种情况，最常见，可是最后不成功几率最大也是这种情况，这时候一定要稳住，不能随便放折扣，必须让潜在顾客觉得折扣很难得，保证体现产品价值，对方最后才会下定）。

第三步：对症下药，讲求方法

一、打破心理壁垒

所以，首先还是要解决老生常谈的一个问题：新人做好成交的第一课就是克服“害怕被拒绝“的心理。

二、思考客户为什么不成交

不签单肯定有你没做到位的地方，没有考虑他的疑虑。这个时候我们就要思考：我的产品、服务和售后是否没有做到位，是否还需要改进。

要知道顾客究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。帮助客户解决一些事情，对意向顾客深刻的疑问认真负责，详细解答清楚，让对方感受我们的诚意。

四、假设成交法

五、优惠政策

六、回马枪

这时候顾客大多会答应你的请求。搞清楚客户最后的疑虑点，再次进行谈判逼单。

所以很多朋友在拿捏逼单的度而在不停权衡，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

其实经营朋友圈，就是做生意，更是一种处事方式和思维模式。简单的说，不要让顾客认为你是在给他推销产品，而是觉得你是在给他解决问题。

只要弄明白了客户真正关心的问题，问题解决了，成单就是顺利成章的事。