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首页 > 装修常识 > 朋友圈营销:如何做不让人反感?浏览数:1320次
/发布时间: 2020-07-30
其实经营朋友圈,就是做生意,更是一种处事方式和思模式。
当我们和微信好友交流到已经快成交的那一步时,怎么做才能促使对方下定决心呢?当我们遇上了一个潜在顾客,怎么交流才不会流失?
今天在这里,就跟各位小伙伴一起研究一下如何高效的追单、逼单,达成谈单成交中最关键的临门一脚。
任何事情都要讲究天时地利与人和。把握好谈判的时机,掌握好客户无意透露的内心想法。然后对症下药,采取合适的方法。这样,逼单就不会显得那么“强硬”,而是水到渠成的事情。
五、主动要折扣(这种情况,最常见,可是最后不成功几率最大也是这种情况,这时候一定要稳住,不能随便放折扣,必须让潜在顾客觉得折扣很难得,保证体现产品价值,对方最后才会下定)。
当顾客出现以上五种情况,设计师就要马上去逼单,确定下来了。如何逼单呢?这时,我们需要对症下药,讲求方法。
一、打破心理壁垒
所以,首先还是要解决老生常谈的一个问题:新人做好成交的第一课就是克服“害怕被拒绝“的心理。
二、思考客户为什么不成交
不签单肯定有你没做到位的地方,没有考虑他的疑虑。这个时候我们就要思考:我的产品、服务和售后是否没有做到位,是否还需要改进。
三、将心比心
要知道顾客究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户解决一些事情,对意向顾客深刻的疑问认真负责,详细解答清楚,让对方感受我们的诚意。
四、假设成交法
假设成交法指的是当你发现要求对方购买的时机已经成熟时,你不必问他买不买,你问他的应该是一个选择性的问题。(如:你更方便用微信还是支付宝支付?)
五、优惠政策
作为最后的杀手锏,谈判筹码,一定要抓住意向顾客的心里,断定他一定会下单,但是还差点火候,采用最后通牒(如限时限量,特殊申请),逼迫对方下决心。
六、回马枪
这时候顾客大多会答应你的请求。搞清楚客户最后的疑虑点,再次进行谈判逼单。
七、暂时放弃
所以很多朋友在拿捏逼单的度而在不停权衡,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。
其实经营朋友圈,就是做生意,更是一种处事方式和思维模式。简单的说,不要让顾客认为你是在给他推销产品,而是觉得你是在给他解决问题。
只要弄明白了客户真正关心的问题,问题解决了,成单就是顺利成章的事。
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