您好，陈姐，您刚说，能优惠，您今天就定了，对吧？(等客户回答，停顿一下)。

我想您这么说了，应该是比较认可我们家的，在这首先感谢您对我们的认可，但陈姐，咱们装修的初衷一定是为了让家人住得更好，之前我们张老师也和您探讨了收纳的问题对吧？(带客户回顾一下痛点)，让他意识到不是为了这优惠来的。

其实我也真的很想给您再优惠一些，只是我们是全国性的公司，优惠价格都是统一的。

就像“阿迪和耐克”，和我们一样都属于连锁型的，您看您去阿迪买鞋是不是一样也是“统一价格”呢。

如果不同的地区优惠价格不一样，或者不同人价格不一样，其实反而伤害的是顾客的“权益和信任”，所以您放心这个价格真的是最优惠的了呢。

陈姐，这个价格已经到生命线了，作为一家装修公司肯定要为房子最终的“结果”去负责的。

没有合理的利润和支撑哪来品质和质量的保障，哪怕再便宜的装修，最终出来不是您想要的效果，您时间白花了，钱也白花了，得不偿失。

感谢陈姐对我们品质和服务的认可。作为装修顾问，我是和您站在同一个立场的，肯定会为咱们争取“最大的优惠”，没有任何保留。

但是我们也是有品质的老品牌了，在价格上也有我们的“底线”。要不您先把定金交下，优惠我再帮您想想办法。

是这样的，上个礼拜我们有个客户拿着几年前老客户的优惠来定了，我同事没和客户说清楚，私下答应客户了，然后和公司一说，公司觉得既然都答应客户了，也确实不好办，就给放了优惠，但罚了我同事500块钱。

我看看这方法，还能不能走得通，换句话说，看看能不能罚我点钱，就把这事解决了。您放心，这钱，我肯定不找您要。